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李善友互联网思维颠覆行业成本结构

2019-06-23 16:10:30 | 来源: 凉菜

李善友:互联思维颠覆行业成本结构,

作为纳斯达克上市公司酷6创始人、原CEO,李善友见过太多行业人士对互联态度的转变,他也对互联时代带来的变化有颇多感概。他认为,“一个时代就应该要有一个时代的思维,互联时代,就应该有互联思维。”

他表示,互联带来的改变,甚至是一些成功企RunningMan崔智友和成员们展开紧张心理战业家,都认为这仅仅是一种提高效率的工具。然而,互联带来更多的是对传统行业、商业模式等方面的颠覆式改变,包括对客户、产品等的定义,都将是翻天覆地的。

“互联工具论”不成立

“我认为,对互联的理解可以分三个层次,包括数字化工具、互联化、互联思维。”在此次论坛上,谈到自己对互联的理解时,李善友如是说道。

数字化,意味着互联是工具,能提高效率、降低成本;互联化则是利用互联改变运营流程、创新络营销等;互联思维则是用互联改造传统行业、商业模式和价值观创新。

他认为,互联带来的力量是10%的数字化和90%的互联化。其中,10%能够提高生产,90%是则中间成本,包括营销费用、渠道费用、库存费用等。“我们可能改变不了10%,董卓用人三士遭贬猛醒悟但可以把90%的中间成本变为零。”

对此,他援引了联想集团CEO杨元庆的观点做了进一步解释。在刚刚结束的2014亚布力中国企业家论坛上,杨元庆称,“互联并不能代替一切,它不能代替产品的创新,不能代替技术研发,不能代替生产制造,不能代替供应链的管理,互联并没有、也不可能颠覆传统产业的根本价值,核心价值。”

李善友表示,杨元庆本身的观点并没有错,但他所谈到的互联还仅仅属于10%的那部分。

对于“互联工具论”的观点,李善友表示很不认同。他指出,如今大部分人甚至是成功的企业家,还仅停留在原始的生里奇保罗浓眉无意离开鹈鹕将很快和球队进行会面产、制造流程的思维里。未来,互联文明必然取代工业文明,思维方式的转变是企业未来生存的必要条件。

互联改变成本结构

“传统生产厂商生产成本占50%、营销成本占10%、渠道成本占30%、库存成本占10%,还有其他费用。即使你的产品价格是成本的两倍,依然还是亏损,这是什么原因?”李善友以传统行业为例,提出了疑问。对此,李善友引用了一组数据说明:小米利用自己独特的互联营销方式,实现利润是行业平均的3倍,短短3年时间,估值达到100亿元美元。相较其他企业,小米的销售费用仅为0.3%,而部分厂商销售费用甚至能高达20%。

在传统行业中,高额的营销费用,渠道分摊利润,库存高企等这些曾经看似理所当然为费用支出,都将在互联时代被颠覆。

李善友指出,如今某些企业若能借助互联进行降维化生存,这对于必须依赖广告、渠道、库存、管理等才能销售产品的企业来说,是极大的冲击。

他认为,在互联时代,一是要进行社会化营销,“用户活跃在那里,我们就到那里”,和用户互动来做好产品;二是要进行内容营销,“如今的营销核心不是占领用户的眼球,而是占领用户的嘴巴”,靠用户的口碑来做好传播和营销。

他反复强调,这个时代认知成本是最大的红利。“在传统工业时代,产品链接用户成本巨大,不得不依靠广告;而互联时代,产品链接用户成本为零,产品本身就是广告。”

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